なぜ、オリジンストーリーが年商数十億円になったのか？

From.篠田圭三

昨日は、私がどん底から這い上がれた理由、「オリジンストーリー」の大切さをお話しましたが、今日は、その「オリジンストーリー」が、いかに大切かを証明したいと思います。

オリジンストーリーとは「なぜ始めたのか」という原点や動機を語り、人々の心に共感を生む物語のことでしたよね。

そこで、今日は、「Pure & Simple」という理念から、多くの女性の人生を変えたレイチェルワインさんの、「オリジンストーリー」が、完成するまでのお話をご紹介します。

多くの日本人女性の人生を変えたアメリカ人女性

レイチェルさんとの出会いは、15年ほど前になると思います。

友人から、これから化粧品の通販を日本で始めるアメリカ人がいるけど、相談に乗ってくれる？ということが、始まりでした。

今は、レイチェルさんは会長に退かれていますが、会社を継いだ社長とも家族ぐるみで仲良くさせてもらっています。

さて、ここからが、レイチェルさんの「オリジンストーリー」です。

ーーオリジンストーリー始まりーー

レイチェルさんは、宣教師の末娘として生まれ、母から「きれいな肌は正しい洗顔から始まるのよ」という大切な教えを受け継ぎました。

しかし、10代から30代にかけて、彼女は深刻な肌トラブルに悩まされ続けました。

赤ら顔にニキビ、黒ずんだイチゴ鼻…。 毎朝鏡を見るたびに自信を失い、どんなにメイクで隠しても、お昼には崩れてしまう…。

2児の母となり、高価な化粧品を買う余裕はありませんでしたが、必死にケアを続けました。スクラブやスチーム、様々な方法を試しましたが、逆効果だったことも…。

そんな彼女の人生を変えたのは、ある「気づき」でした。

それは… 「美しさを創るのは、魔法の薬や治療ではない。毎日の継続、忍耐、そして何より良識なのだ」 という深い気づきでした。

その後、レイチェルさんは美容の探究を始めます。

エステティック、マッサージ、ホリスティックスキンケア、カラーアナリシス…。 さらには著名な皮膚科医のもとで働き、医学的な知識も深めていきました。

そして辿り着いたのが「Pure & Simple Skincare」という理念。

真の美しさは心から。そしてバランスのとれたライフスタイルを通して維持されます。
重要なのはシンプルとバランスを保つこと。
成功するスキンケアは、自然の要素を理解し、それを適切に用いることです。

この理念の元に、画期的なミネラルメイクが日本で誕生したのです。

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いかがでしょう？

「なぜ始めたのか」という原点や動機を語り、人々の心に共感を生む物語「オリジンストーリー」です。

そして、この、「オリジンストーリー」を、あらゆるメッセージに反映することで、15年に渡り愛され続ける商品が完成し、何十億円という売上が発生し続けているのです…

こちらが、その「オリジンストーリー」のサイトです。

創業者 レイチェルワイン
​https://www.rachelwine.com/rachelwine​

ですが、「オリジンストーリー」があるだけでは不十分。

それを確実に届け、価値を提供するための「仕組み」が必要なのです。

もし、あなたの商品やサービスが、多くの人に届かない。のなら、この「物語」と「仕組み」の両輪の、再構築が必要なのです。

明日は、あと2名のオリジンストーリーを使った成功話をお伝えします。

そして、あなたの中にある「オリジンストーリー」の見つけ方と、それを「仕組み」に変える具体的な方法をお伝えしていきます。

また、メールが長くなってきたので、今日は、ここまで。
いや、本当にマーケティングって面白いですよね！

PS，

今回のメールは、シリーズとなっいています。今日が3話でしたので、まだ、読まれていない方は、ぜひ、1話、2話をお読みくださいね。

1話：【実話】どん底からの逆転を可能にした"気づき"​

2話：１日で８０万円を得したラッキーな話。​

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